信息流广告完成转化的关键是什么？

广告主做广告，目的只有一个，就是通过广告的形式将自己产品或服务信息展现出来，吸引网民进行点击或关注，然后通过与客户进行沟通讲解，最后完成产品成交转化！说白了，就是挣钱呗！在这个众媒时代，很多的广告投放媒体资源平台都有自己不同的推广优势。最近炒的热火朝天的信息流广告也是一样，那么信息流广告完成转化的关键是什么呢？

如果说最吸引人的关键是广告创意，那么转化的关键呢？我认为是落地页。其实通过精心设计的广告创意把潜在用户引进来后，真正的挑战其实才刚刚开始。信息流用户碎片化阅读习惯决定，用户不会长时间停留在一个页面，有数据显示，平均访问时长在15-20秒间，落地页能否在20秒内达到和用户的有效沟通，便显得特别的重要。我们应该清楚落地页的使命是什么？当用户通过广告图片被吸引进来落地页后，到底扮演的是怎么一个角色？其实落地页的使命，跟人与人间第一次认识的关系是很相似的，两个互相不了解的人，会成为朋友，是因为通过沟通，建立起了信任。而落地页的使命也是一样的，为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。

一般落地页又分为品牌活动页和线索收集页两个类型，两种落地页需要完成的任务大不相同，下面来给大家介绍一下。1.品牌活动页任务：让对你一无所知的用户，知道你是做什么的，能提供什么服务，解决什么问题，并在页面提供丰富的索引导航，让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候，他们对产品就不会是一无所知，会更容易促成购买，这里的关键就是用户的访问路径以及互动率；2.线索收集页：在低频高价的产品上更为常见，比如动辄十几万的装修服务，用户不可能上来就购买你的产品，这时候我们的任务就变成：让对你一无所知的用户，承诺产品能替他解决某一个需求，并尽可能的留下用户销售线索。收集用户信息，以便后期通过销售、运营人员跟进，提高购买的概率，这里的关键就是收集线索。