广告主做广告,目的只有一个,就是通过广告的形式将自己产品或服务信息展现出来,吸引网民进行点击或关注,然后通过与客户进行沟通讲解,最后完成产品成交转化!说白了,就是挣钱呗!在这个众媒时代,很多的广告投放媒体资源平台都有自己不同的推广优势。最近炒的热火朝天的信息流广告也是一样,那么信息流广告完成转化的关键是什么呢?
如果说最吸引人的关键是广告创意,那么转化的关键呢?我认为是落地页。其实通过精心设计的广告创意把潜在用户引进来后,真正的挑战其实才刚刚开始。信息流用户碎片化阅读习惯决定,用户不会长时间停留在一个页面,有数据显示,平均访问时长在15-20秒间,落地页能否在20秒内达到和用户的有效沟通,便显得特别的重要。我们应该清楚落地页的使命是什么?当用户通过广告图片被吸引进来落地页后,到底扮演的是怎么一个角色?其实落地页的使命,跟人与人间第一次认识的关系是很相似的,两个互相不了解的人,会成为朋友,是因为通过沟通,建立起了信任。而落地页的使命也是一样的,为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。
一般落地页又分为品牌活动页和线索收集页两个类型,两种落地页需要完成的任务大不相同,下面来给大家介绍一下。1.品牌活动页任务:让对你一无所知的用户,知道你是做什么的,能提供什么服务,解决什么问题,并在页面提供丰富的索引导航,让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候,他们对产品就不会是一无所知,会更容易促成购买,这里的关键就是用户的访问路径以及互动率;2.线索收集页:在低频高价的产品上更为常见,比如动辄十几万的装修服务,用户不可能上来就购买你的产品,这时候我们的任务就变成:让对你一无所知的用户,承诺产品能替他解决某一个需求,并尽可能的留下用户销售线索。收集用户信息,以便后期通过销售、运营人员跟进,提高购买的概率,这里的关键就是收集线索。