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新客成本下降20%,国货个护品牌如何借助快手广告玩转品牌营销?


新客成本下降20%,国货个护品牌如何借助快手广告玩转品牌营销?

一、企业介绍

客户T是一家在2010年成立的国货美妆公司,目标受众主要集中在90后,主打极简风,专注花草植物护肤,重点打造天然的护肤产品。

新客成本下降20%,国货个护品牌如何借助快手广告玩转品牌营销?

二、营销背景

作为一家国货美妆品牌公司,T的市场知名度并不高,新客成本获取成本比较高,客户T瞄准了与自身目标人群高度重合的快手平台,想把单品去角质洁面慕斯打造成知名产品,增加品牌知名度,带动整个产品线销量。

三、投放目标

通过快手广告平台为品牌带货,增加品牌知名度,获取精准客户,提升销量,降低新客成本。

四、投放方案

1、定向策略

客户T的目标用户是年轻女性群体,喜欢网购、爱美、追求精致生活、对自我要求比较高。

本次快手广告投放的核心定向为15—40岁的高中、大学生以及上班族,WIFI环境,女性为主,配合使用跨手平台提供的【APP行为定向】、【兴趣人群包】等。

2、分别建两个广告文案同步投放测试并优化

根据不同的产品特点进行宣传,多维覆盖不同目标用户,同时效果好的广告加大投放。在广告封面图都是以19.95的优惠价格吸引用户,但以不一样的产品特点进行宣传,多维覆盖不同用户。新客成本下降20%,国货个护品牌如何借助快手广告玩转品牌营销?

3、广告素材文案,突出产品价格优势

选取符合目标人群的王牌单品,磨砂膏,从产品功能、优势、使用场景等多方面进行介绍、推荐。

4、快手广告播放页

(1)视频内容主要是真人讲述产品的作用和功效,告诉用户优惠活动,用演员来讲解更能走到用户的心里也更有说服力。

(2)视频底部有相关用文字描述,方便用户更全面了解产品,附赠上相关的优惠信息,吸引用户点击购买。

(3)视频中的“立即购买”按钮,可直接跳转至落地页,客户T的落地页是产品的店铺详情页,也为店铺起到了引流的效果。

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五、投放效果

品牌获得亿级曝光量,洁面订单1w+,流量增长300%,新客成本下降20%,广告行为点击率达7%。

六、总结

1、广告文案主要是通过产品的卖点与用户痛点结合,引起用户共鸣,比如在本次广告投放中,清洁与痘痘之间的关系,利用用户恐惧心理,同时强调周期去角质,促使用户行动。

2、个护美妆类的选品要合适,夏天适合推荐去角质、清洁类产品,冬天适合身体乳、保湿类产品,这是符合用户消费行为轨迹的。

关于作者: 开套户

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