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教育广告CTR惊人提升56%!头条4步优化做了什么?


教育广告CTR惊人提升56%!头条4步优化做了什么?

一、企业介绍

客户F是一家打造高端多元化的教育集团,成立与2018年,12年来专注于中小学的全科VIP课程,可量身定制私人课程,全国有近300+校区,覆盖了60+城市,用户可根据居住城市就近选择校园。

二、营销背景

当时面临即将放寒假的时间节点,客户F计划推出名师1对3课程和名师1对1课程,借由小升初资料领取和中高考真题解析领取作为铺垫,推出寒假课程报名。
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三、投放目标

解决教育行业线上推广成本高、转化低等问题,通过不断的优化今日头条教育广告,在客户预期的成本内不断提升转化率,获得更多流量的同时还能多角度获取客户信息。

四、投放方案

1、精准人群定向

人群定向:地域定向全国,年龄31-50岁
兴趣定向: 家装百货+教育培训+体育运劢+生活服务+文化娱乐+房产+旅游出行( 这类人群属于居家类人群,并且关注教育培训,且关注房产的人群有一定的经济基础,符合广告投放的受众,即经济条件较好的家长群体)
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2、投放落地页优化

优化后落地页重点提炼了课程核心卖点,将课程价格利益点、课程内容、课程针对人群等重要内容全部提前,并在表单前增加引导语,强调每节课时的价格如“99元/9课时”,更加直观,同时增加的100个名额限定词,后面马上接上表单,调动受众急迫感与紧张感,缩短了转化路径并提升转化。
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3、创意优化

189元的1对1课程使用头条特色产品【程序化创意】,图片和创意标题智能拼接,系统自动匹配最佳组合,文案结合期末考试,家长想要提高孩子成绩的心态,并突出课程的价格优势,点击率提升明显。
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4、OCPC目标转化出价

采用OPCP出价方式,当年龄和兴趣定向全部放开后,让系统智能去挑选优质人群流量进行广告投放,并不断优化模型,实现今日头条广告精准投放。后期转为表单提交+智能电话拨打,能有效降低总体转化成本。

五、投放效果

推广成本:通过借助今日头条的领先技术,实现广告精准投放,降低了推广成本,成本控制在客户预期内
转化率:通过四方面的投放优化,本来使用普通创意的CTR仅为 0.62%,优化后期的CTR提高到0.97%,比普通创意提高56%。

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六、总结

1、创意方面

使用程序化创意效果较佳,可在标题文字中直接突出优惠活动内容、或者是以对话形式突出利益点、能给孩子提升等等,多方面引导。

2、OPCP出价

年龄、 性别、兴趣定向全面投放,覆盖更多目标人群,方便系统智能筛选更多优质目标人群。

3、落地页优化

落地页首屏内容需要丰富、幵且明确表达落地页想要呈现的活动或者需要用户做什么行为,把利益点尽量放在首屏内。

4、转化目标

使用表单提交+智能电话作为销售线索的转化目标转化情况较好,可获得更多有效客资。

关于作者: 开套户

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