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今日头条美妆广告改了这3点,单个获客成本仅43.7元


今日头条美妆广告改了这3点,单个获客成本仅43.7元

一、企业介绍

客户K是湖北一家美妆培训机构,在当地小有名气,主营业务为美容美发培训学校。成立至今已经为社会输送化妆、美发、美甲等方面的专业人才超过11万。公司一直以来致力于专业课程的精心打造,每一门课程都是根据市场的需求来定制,使来培训的学员更受市场的欢迎。

二、营销背景

随着国民经济的发展,我国的美妆行业也迎来了蓬勃的发展,特别是最近几年,随着国民审美意识的逐渐提高,对于美妆产品和美妆技术的需求都在不断增大。同时美妆方面的培训机构也如雨后春笋一般大量涌现,而客户想要拓展更多客户群体。不管是想学习美容美发的,还是想要创业找工作的,又或者是想要学门技术的,都是客户的目标人群。

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三、投放目标

面向的是想要学习化妆培训的客户群体,希望获得流量高曝光的同时能够获取更多用户线索,今日头条美妆广告单个获客成本控制在60元以下 。

四、投放方案

1、定向策略

①潜在人群:失业、想要寻找工作、想创业的人群
关键词定向:什么工作好创业,现在赚钱的技术有哪些等

②行业人群:有明显的想要学习美容美发化妆等培训的人群
关键词定向:美容美发学校、湖北化妆培训学校、美容美发化妆培训学校等

③品牌人群:关注各大化妆学校品牌影响力的人群
关键词定向:最爱化妆学习班怎么样、XX美容美发化妆培训学校等

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2、广告创意

反向式分析用户痛点,激起用户的紧张心理,激发需求
突出优惠、可以免费领取课程等,利用用户喜欢优惠的心理,促进他们的报名需求。
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3、落地页优化

提炼广告创意后,落地页要与创意一致,突出优惠信息,彰显品牌特性,强调保障业务。
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五、投放效果

从9月下旬开始推广,2个多月的推广周期,今日头条信息流广告平均点击成本为0.34元,单个获客成本仅为43.7元 ,效果较好,超出客户预期。

六、总结

1、对广告目标人群进行有针对性地投放,使其信息流广告实现高精准触达,能够极大地提升投放效果。
2、广告的创意非常重要,一般来说人都是自私的动物,只关注与自身相关的事情,所以当创意没有戳中用户的痛点,自然不会进行点击,也就不会形成转化。

关于作者: 开套户

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