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二类电商凭借头条广告定向优化,两周赢获500万营业额


二类电商凭借头条广告定向优化,两周赢获500万营业额

一、企业介绍

客户M,属于国内中小型服装品牌,主要提供价格实惠而优质的男士服饰,产品线及销售渠道集中在线上。

二、营销背景

M服饰,作为中小型服装品牌,市场知名度不高,产品利润空间小。随着消费多元及流量被分散,整体销售额陷入低迷困境,希望凭借合适的广告渠道,覆盖目标人群,开辟出新的网络流量,提升日均出单量。

三、投放目标

扩大品牌知名度,增加曝光量,赢取目标用户的品牌好感度,提升日均出单量,希望商务西裤日均销量达千单。

二类电商凭借头条广告定向优化,两周赢获500万营业额

四、投放方案

1、兴趣定向标签+精美素材,精准触达目标用户

1)准备:分析以往销售数据,根据M服饰不同的产品线,划分不同的用户群,选择不同广告位投放

M服饰借助头条的定向包及人群标签,精准定向24-55岁的青中年男性,采用商务西裤当季促销优惠活动作为广告素材,突出价格实惠、材质出调、商务大方等产品优势,有效锁定目标用户达到强势曝光,通过排除筛选营销功能,有效剔除已触达用户,增加广告的可覆盖人群,触达更多潜在用户。

2)优化

广告计划达到100万的展示后,分析成本量级较好的计划背后受众,调整整体广告计划的受众人群。

2、优化关键词+推广时间,提升广告转化

1)推广时间

考虑到目标人群为青中年男性,选择在8-10点、12点-14点、22点-23点这三个时间段推广投放。

2)做好重点关键词的选取和投放

选取箱包、商务、教育、西裤等关键词,在通过清晰图片展示服装样式,突出优惠促销信息为广告创意,激发目标人群购买欲望。
二类电商凭借头条广告定向优化,两周赢获500万营业额

五、投放效果

1、日均成单量1500单,高出其他推广渠道560%;
2、两周内出货累计达3万单,营业额达500万元;
3、订单获取成本低于40元;

六、总结

1、产品特点

商务西裤有特定的使用场景,简约大方而又不失正式,是当代多数男性的必备选择,同时搭配买一送三的优惠力度,以及送皮带等实用性强的优惠策略;

2、目标人群

在年龄方面24-55岁男性,是商务西裤的主要购买人群,这一属性可以利用人群年龄进行定位推广;

3、产品价格

由于二类电商以货到付款为主,价格不宜太高,但太低利润空间有限,结合买一送三,给消费提供一种“实惠”的心理。

服装类目是今日头条二类电商消耗稳定的产品,也是头条总消耗占比非常大的品类,可以把握好此品类的商机。

关于作者: 开套户

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